張恭運 豪邁集團創(chuàng )始人

1986年，德國管理學(xué)大師赫爾曼?西蒙教授跟蹤研究了德國數百家卓越的中小企業(yè)。

結果發(fā)現，德國經(jīng)濟和國際貿易的真正基石不是那些聲名顯赫的大企業(yè)，而是在眾多細分市場(chǎng)默默耕耘并成為全球行業(yè)領(lǐng)袖的中小企業(yè)，西蒙稱(chēng)它們?yōu)椤半[形冠軍”。

改革開(kāi)放40多年以來(lái)，中國制造業(yè)領(lǐng)域也涌現出一批小而精、小而強、小而美的隱形冠軍企業(yè)，來(lái)自山東濰坊的豪邁集團正是其中的翹楚。

從一間瀕臨破產(chǎn)的維修車(chē)間，到擁有過(guò)百億資產(chǎn)、2萬(wàn)多名員工、4個(gè)現代化園區的機械制造集團，豪邁用自己的誠信和創(chuàng )新上演了一場(chǎng)教科書(shū)式的逆襲。

據豪邁集團官網(wǎng)顯示，公司2021年營(yíng)收突破70億元，凈利潤達12億元，業(yè)務(wù)涵蓋輪胎模具、高端機械零部件、油氣裝備、化工裝備、精密鍛造等領(lǐng)域，其中輪胎模具、氣門(mén)芯、海底采油設備、風(fēng)電變速箱零件4個(gè)細分領(lǐng)域的市場(chǎng)份額均位居世界第一，堪稱(chēng)中國隱形冠軍之王。

憑此成績(jì)，豪邁也被國家工信部列為第一批制造業(yè)單項冠軍示范企業(yè)。

在談及豪邁的成長(cháng)時(shí)，創(chuàng )始人張恭運時(shí)常感慨：

“豪邁20多年的實(shí)踐已經(jīng)證明，任何人只要心態(tài)端正、胸懷夢(mèng)想、崇尚合作，無(wú)論其學(xué)歷高低、年齡大小，都能在自己的工作崗位上，在這個(gè)波瀾壯闊的時(shí)代進(jìn)程中，干事創(chuàng )業(yè)，成就自我！”

自主創(chuàng )業(yè)

負債96萬(wàn)，夢(mèng)起破產(chǎn)小車(chē)間

1962年，張恭運出生在山東濰坊高密市的一個(gè)農村家庭，和中國諾貝爾文學(xué)獎得主莫言是相隔不遠的老鄉。

憑借自己的努力，張恭運在1979年考上了山東工學(xué)院（后并入山東大學(xué)）機械制造工藝與設備專(zhuān)業(yè)。

畢業(yè)后，張恭運懷揣成為一名優(yōu)秀工程師的夢(mèng)想，積極響應國家“支援新疆建設”的號召，在1983年來(lái)到了新疆軸承廠(chǎng)工作。

踏實(shí)肯干、勤奮好學(xué)，是張恭運初入職場(chǎng)的寫(xiě)照。

剛開(kāi)始工作時(shí)，他就會(huì )按照在校實(shí)習老師的指導方法，認真觀(guān)察記錄每一道生產(chǎn)工序的特點(diǎn)和存在的問(wèn)題。

為了爭取更多上機操作的機會(huì )，不管崗位上的師傅年齡有多小、工齡有多短，張恭運都會(huì )真誠地把他們當成老師，噓寒問(wèn)暖，認真請教。

后來(lái)到山東大學(xué)演講時(shí)，張恭運提到：

“初入職場(chǎng)，要踏踏實(shí)實(shí)從小事做起，很多工作都需要經(jīng)驗的積累，一心只想做大事的員工，是很容易摔跤的?！?br/>

正是這種務(wù)實(shí)的態(tài)度，讓張恭運很快積累到豐富的生產(chǎn)經(jīng)驗，并從技術(shù)員當到了車(chē)間副主任。

在新疆工作期間，張恭運還通過(guò)報紙了解到現代企業(yè)制度和管理的相關(guān)信息。對比自己所處人浮于事、效率低下的國企環(huán)境，張恭運的心里埋下了一顆探索先進(jìn)企業(yè)管理的種子。

1988年，張恭運結束5年援疆生活，被調回老家高密鍛壓機床廠(chǎng)工作。憑借援疆的履歷和過(guò)硬的本領(lǐng)，張恭運一路被提拔到主管生產(chǎn)的副廠(chǎng)長(cháng)。

年紀輕輕就位居高位，張恭運本應意氣風(fēng)發(fā)、揮斥方遒，但他心里卻總是堵著(zhù)一道墻。

原來(lái)張恭運曾試圖向廠(chǎng)里提出方案，對組織架構和員工薪酬進(jìn)行一系列改革，以提高企業(yè)的生產(chǎn)效率。但最終，主要領(lǐng)導沒(méi)有同意。

看著(zhù)許多體制人員陸續下海闖蕩，屢次改革受挫的張恭運漸漸有了自己創(chuàng )業(yè)的想法：“我要建立一個(gè)現代化的企業(yè)，努力把公司辦成我和伙伴們干事創(chuàng )業(yè)的理想平臺?！?br/>

機會(huì )出現在1994年。那年，高密第一紡織機械廠(chǎng)陷入破產(chǎn)危機，開(kāi)始主動(dòng)探索企業(yè)所有制的改造。張恭運得知消息后，便決定出手。

在當地黨委政府的支持下，經(jīng)過(guò)半年的溝通和等待，張恭運聯(lián)合3位合伙人，籌資4萬(wàn)，買(mǎi)下紡織廠(chǎng)一個(gè)資產(chǎn)100萬(wàn)、負債96萬(wàn)的機修車(chē)間，改名為豪邁機械廠(chǎng)，開(kāi)始了期待已久的自主創(chuàng )業(yè)。

篳路藍縷

“只要跟鐵沾邊的活，我們都干”

創(chuàng )業(yè)雖然獲得了經(jīng)營(yíng)的自主性，但隨之而來(lái)的是風(fēng)險的獨立承擔。

在最初兩年里，豪邁沒(méi)有什么主打產(chǎn)品。為了生存，張恭運帶領(lǐng)34名員工對外承接各種產(chǎn)品的生產(chǎn)，比如摩托車(chē)鏈輪、汽車(chē)萬(wàn)向節、鞋底模、花生榨油機、龍鳳大門(mén)，等等。

用張恭運的話(huà)來(lái)說(shuō)：“當時(shí)只要是跟鐵沾邊的活，我們都干，依靠著(zhù)零零星星的邊料加工維持生存?！?br/>

不過(guò)由于經(jīng)驗不足，很多產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)起初都磕磕絆絆，不遂人愿。因此，廠(chǎng)里曾經(jīng)還流傳過(guò)一段順口溜：“炒鍋炒翻了，榨油機榨干了，鞋模老師也躥了?！?br/>

摸著(zhù)石頭過(guò)河，讓豪邁第一年就虧損了18萬(wàn)。但即便如此，過(guò)年時(shí)，張恭運依然四處借錢(qián)，騎著(zhù)摩托車(chē)把工資和獎金挨家挨戶(hù)送到員工手中，讓他們過(guò)個(gè)好年。

“每一個(gè)家庭都不容易，忙活了許久，不能辜負員工對我們的信賴(lài)?！睆埞н\后來(lái)表示。

這種虧損的狀態(tài)，直到1997年才發(fā)生轉變。

那年，豪邁接到臨沭手扶拖拉機廠(chǎng)的一份柴油機配件訂單。這筆訂單讓豪邁賺到60萬(wàn)元，一舉扭轉了此前的頹勢，全廠(chǎng)上下頓時(shí)一片欣欣向榮。

不過(guò)盡管已經(jīng)盈利，張恭運還是清醒地意識到，如果沒(méi)有自己的拳頭產(chǎn)品，沒(méi)有明確的發(fā)展方向，僅靠這種不期而遇的訂單，豪邁無(wú)法擁有光明和穩定的未來(lái)。

于是，在張恭運的主導下，豪邁在1997年開(kāi)發(fā)了一款做鍛造模具的電火花機床。

年底，青島一家模具廠(chǎng)負責人來(lái)到豪邁?？疾爝^(guò)后，他便給出幾臺輪胎模具機床的訂單，但同時(shí)還有一個(gè)要求：兩年內，豪邁不能在青島地區銷(xiāo)售給其他廠(chǎng)家。

張恭運敏銳地意識到，這不是一次特殊的訂貨，而是一個(gè)行業(yè)的需求。所以即使研發(fā)困難重重，他最終還是咬牙堅持了下來(lái)。

多年以后，回憶這段經(jīng)歷時(shí)，張恭運一度感慨萬(wàn)分：

“研發(fā)并不順利。起初客戶(hù)對電火花不懂，我們對輪胎模具也不懂，雙方都不會(huì )用。后來(lái)我們一起摸索著(zhù)用，卻發(fā)現機床毛病越來(lái)越多，客戶(hù)就要求退貨。

但企業(yè)投入了大量資金開(kāi)發(fā)，把前幾年賺的錢(qián)幾乎都砸進(jìn)了這個(gè)項目，怎么可能就這樣放棄？最后經(jīng)過(guò)一番努力和刻苦攻關(guān)，終于把輪胎模具專(zhuān)用電火花機床研發(fā)成功?！?br/>

彼時(shí)，中國的輪胎模具制造業(yè)整體還比較落后。高端子午胎模具主要靠進(jìn)口，而斜交胎模具大多由國內一些鄉鎮企業(yè)、個(gè)體企業(yè)，通過(guò)手工或半手工的方式生產(chǎn)。

豪邁在輪胎模具機床領(lǐng)域一炮打響后，便開(kāi)始為這些輪胎模具廠(chǎng)研發(fā)比較先進(jìn)的專(zhuān)業(yè)設備。

用專(zhuān)用的電火花機床代替手工生產(chǎn)，用專(zhuān)用的數控刻字機代替仿型銑，還用專(zhuān)用的數控車(chē)替代人工操作，到2002年，豪邁通過(guò)不斷的技術(shù)迭代，促使國內輪胎模具制造由手工、半手工的加工方式跨入了數控化的時(shí)代。

轉型升級

進(jìn)軍輪胎模具，拿下單項世界冠軍

就在豪邁問(wèn)鼎國內輪胎模具機床行業(yè)時(shí)，張恭運在2002年突然做出一個(gè)重大的決定：豪邁不再對外出售機床，轉而進(jìn)軍自己的下游產(chǎn)業(yè)——高端輪胎模具。

之所以下此決定，主要有兩個(gè)原因。

一方面，輪胎模具機床市場(chǎng)不大，每年銷(xiāo)售額就兩三千萬(wàn)。而且機床是耐用消費品，一般不會(huì )壞，壞了還保修，只有客戶(hù)擴產(chǎn)或新產(chǎn)品換代時(shí)，才會(huì )重新采購。

另一方面，高端輪胎模具市場(chǎng)具有廣闊的市場(chǎng)和豐厚的利潤。

豪邁一位江蘇的客戶(hù)曾經(jīng)訂購了兩臺高端模具機床。僅僅過(guò)去兩個(gè)月，這位客戶(hù)就通過(guò)生產(chǎn)模具賺回了機床的成本，這讓張恭運分外眼紅：

“明明核心技術(shù)在自己這邊，憑什么讓他們吃大頭呢？”

不過(guò)由于豪邁一直處于幕后，盡管其生產(chǎn)的輪胎模具價(jià)格低于進(jìn)口產(chǎn)品不少，但在剛進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，并沒(méi)有受到什么輪胎廠(chǎng)的認同。

“我們研發(fā)出來(lái)以后找不到客戶(hù)，當時(shí)山東的三角輪胎、成山輪胎都對我們沒(méi)有信心。我們說(shuō)不要錢(qián)，先給人家做一個(gè)，人家也不讓我們干。

當時(shí)子午胎是一個(gè)高技術(shù)產(chǎn)品，而子午胎模具更是高技術(shù)產(chǎn)品，他們不相信一個(gè)民營(yíng)企業(yè)、一個(gè)高密的企業(yè)、一個(gè)山東的企業(yè)能做出來(lái)，給我們一個(gè)試試的機會(huì )都沒(méi)有。

后來(lái)，我們通過(guò)熟人關(guān)系找到上海雙錢(qián)輪胎，是他們給了我們這個(gè)機會(huì )。所以直到現在我們都非常感激，我們可以說(shuō)是一炮打響，做得非常漂亮，比進(jìn)口模具一點(diǎn)都不差?！?br/>

在接受濰坊電視臺《改革開(kāi)放40周年特別節目》采訪(fǎng)時(shí)，張恭運向記者透露那段艱難的歲月。

自此，豪邁便成功打入高端輪胎模具制造行業(yè)。隨后，借助中國加入世界貿易組織和汽車(chē)行業(yè)蓬勃發(fā)展的東風(fēng)，豪邁將自身的市場(chǎng)和技術(shù)優(yōu)勢發(fā)揮到極致，產(chǎn)值每年保持50-80%的增速，市場(chǎng)逐漸從國內拓展到國外，最后也問(wèn)鼎了輪胎模具的行業(yè)冠軍。

用張恭運的話(huà)來(lái)說(shuō)：“豪邁員工最自豪的事就是，在輪胎模具行業(yè)，通過(guò)豪邁的努力，從原來(lái)的進(jìn)口變成了出口，現在成為世界輪胎模具冠軍，占世界30%的份額?！?br/>

開(kāi)疆拓土

極限延伸，終成隱形冠軍之王

為了尋找企業(yè)的第二增長(cháng)曲線(xiàn)，同時(shí)也為了學(xué)習國外企業(yè)先進(jìn)的管理經(jīng)驗，2006年左右，在出口輪胎模具的同時(shí)，豪邁開(kāi)始陸續為跨國公司維修和加工零部件。

而對通用電氣的完美交付，成為豪邁叩開(kāi)國際零部件加工市場(chǎng)的敲門(mén)磚。

2007年，山東濰柴集團外貿部門(mén)把GE（美國通用電氣）的部分零部件訂單交給豪邁代工生產(chǎn)。通過(guò)這次機會(huì )，豪邁結識了GE，而后者對豪邁的生產(chǎn)能力也相當認可。

于是，GE又提出讓豪邁生產(chǎn)燃氣輪機的想法。

對于這個(gè)機會(huì )，張恭運當然求之不得。畢竟和世界500強合作，無(wú)論對公司的品牌，還是生產(chǎn)能力，都是一種巨大的提升。

不過(guò)在正式加工燃氣輪機前，為了保險起見(jiàn)，GE又給豪邁設置了一道關(guān)卡：先生產(chǎn)出一個(gè)相對簡(jiǎn)單的零部件。

張恭運本以為小事一樁，但后面足足耗費半年時(shí)間，豪邁團隊才將這個(gè)零部件生產(chǎn)出來(lái)。張恭運覺(jué)得很丟人，但GE卻向他發(fā)來(lái)賀電。

原來(lái)國內很多軍工企業(yè)、甚至大型機床廠(chǎng)都沒(méi)能做出這個(gè)小小的零部件，豪邁卻把它生產(chǎn)了出來(lái)，而且質(zhì)量完全符合標準。

于是，豪邁就順利成為了GE在中國大陸合作的第一家民營(yíng)零部件生產(chǎn)企業(yè)。

為了承接GE的訂單，豪邁決定在人力、廠(chǎng)房、設備等方面追加5000萬(wàn)元的投資。要知道，這可是豪邁過(guò)去整整兩年的利潤，張恭運因此承擔了很大的壓力。

不過(guò)后來(lái)的事實(shí)證明，豪邁經(jīng)受住考驗，成為了GE最大的燃氣輪機缸體供應商。同時(shí)在GE的示范效應下，豪邁還陸續和德國西門(mén)子、日本三菱重工、美國卡特彼勒等數十家世界500強企業(yè)達成了合作，成為它們非常重要的機械零部件供應商。

在第二增長(cháng)曲線(xiàn)的支撐下，2010年，豪邁產(chǎn)值突破10億。并于次年6月，成功在深交所掛牌上市。

接下來(lái)幾年，豪邁集團繼續乘風(fēng)破浪，不斷擴大延伸自己的能力圈，陸續進(jìn)入了多個(gè)機械制造相關(guān)領(lǐng)域。

截止目前，豪邁集團總資產(chǎn)達109億元，2021年營(yíng)收突破70億元，凈利潤有12億元，旗下?lián)碛?家上市公司、4家高新技術(shù)企業(yè)、30多家分子公司，在美國、匈牙利、泰國、印度、印度尼西亞、巴西、越南也設立了7家海外公司。

公司產(chǎn)品涉及輪胎模具、高端機械零部件、油氣裝備、化工裝備、精密鍛造等領(lǐng)域，其中輪胎模具、氣門(mén)芯、海底采油設備、風(fēng)電變速箱零件4個(gè)細分領(lǐng)域的市場(chǎng)份額均位居世界第一，堪稱(chēng)中國隱形冠軍之王。

企業(yè)文化

創(chuàng )新與誠信

段永平說(shuō)過(guò)，企業(yè)文化是投資一家企業(yè)的關(guān)鍵要素，這決定了一家公司是否能夠走得長(cháng)遠。而豪邁多年來(lái)的高速成長(cháng)也離不開(kāi)它的企業(yè)文化：創(chuàng )新與誠信。

1.  改善即是創(chuàng )新，人人皆可創(chuàng )新

“有人說(shuō)，創(chuàng )新是國家繁榮和社會(huì )進(jìn)步的不竭動(dòng)力，我們可能沒(méi)有這么大的抱負，對豪邁來(lái)說(shuō)，創(chuàng )新是為了生存、為了發(fā)展、為了競爭，為了更好地活下來(lái)?！?br/>

張恭運在會(huì )見(jiàn)正和島企業(yè)家參訪(fǎng)團隊時(shí)表示。

因此，張恭運在豪邁提出了一個(gè)理念——“改善即是創(chuàng )新，人人皆可創(chuàng )新”，指的是發(fā)動(dòng)全體員工的智慧，哪怕是優(yōu)化一個(gè)環(huán)節、提升一個(gè)零部件的性能也可以視為創(chuàng )新。

在張恭運看來(lái)，創(chuàng )新沒(méi)有門(mén)檻，今天改、明天改、月月改、年年改，日積月累下，這些細微的改善終將引起質(zhì)的變化。所謂創(chuàng )新，正是這些細小改善累積起來(lái)的結果。

此外，創(chuàng )新也不單單局限在技術(shù)領(lǐng)域。在豪邁，把不合理的管理制度變?yōu)楹侠硎莿?chuàng )新，把勞動(dòng)強度大的工作變小了是創(chuàng )新，把不美觀(guān)的設計變美觀(guān)了也是創(chuàng )新。比如：

模具鉗工對坐的凳子不滿(mǎn)意，用下腳料制作了100個(gè)鉗工專(zhuān)用的、可旋轉的小凳子，獲得了1000元的創(chuàng )新獎；

開(kāi)電動(dòng)車(chē)在廠(chǎng)內配送礦泉水的老大爺，為了避免被鐵屑扎傷輪胎，便在車(chē)上加裝了“磁鐵掃帚”，也獲得了創(chuàng )新獎金100元。

這股創(chuàng )新之火一直熊熊燃燒。到了2021年，豪邁一年就征集創(chuàng )新改善提案55.38萬(wàn)條，參與人數18896人，其中技術(shù)革新8058項，管理創(chuàng )新160項，共創(chuàng )造效益1.8億元，發(fā)放獎金922.89萬(wàn)元。

總而言之，張恭運要讓各個(gè)部門(mén)、各個(gè)崗位都能實(shí)現力所能及的創(chuàng )新，也就是從小處著(zhù)手改善，讓創(chuàng )新人人可為。

值得一提的是，為了讓創(chuàng )新的氛圍真正落地，豪邁從不設立績(jì)效考核。在張恭運看來(lái)，如果把搞創(chuàng )新當成一個(gè)個(gè)具體的任務(wù)和指標，企業(yè)很容易產(chǎn)生弄虛作假之風(fēng)：

“本來(lái)一個(gè)三條腿的凳子，他為了創(chuàng )新做了個(gè)四條腿的，其他人看了又做了個(gè)五條腿、六條腿的，這還能叫創(chuàng )新嗎？這就變成了流于形式的應付，而非解決問(wèn)題的創(chuàng )新?！?br/>

另外，在業(yè)務(wù)品類(lèi)的拓展上，豪邁也彰顯著(zhù)獨有的創(chuàng )新精神。

從最早的輪胎模具，到現在數十個(gè)細分業(yè)務(wù)品類(lèi)，豪邁一路展現出銳意進(jìn)取的精神面貌。

有人會(huì )批判它的“大而全、小而全”，倡導專(zhuān)而精。但張恭運認為：

“在快速發(fā)展的中國，在一哄而上的市場(chǎng)習慣下，再加上科技的日新月異和企業(yè)的持續膨脹，固守單一、狹小陣地的經(jīng)營(yíng)思路是不安全的?！?br/>

多年以來(lái)，豪邁本著(zhù)“順藤摸瓜”“替代進(jìn)口”“小分隊探索嘗試”的指導思想，在充分發(fā)揮自身制造和創(chuàng )新優(yōu)勢的條件下，不斷開(kāi)疆拓土。

“在開(kāi)發(fā)新領(lǐng)域的過(guò)程中，只要有機會(huì )、有優(yōu)勢，我們就快速投入，沒(méi)機會(huì )、沒(méi)優(yōu)勢，就及時(shí)止損撤出?！?br/>

張恭運對《齊魯晚報》談到豪邁的發(fā)展策略。

2. 誠信是不可觸碰的紅線(xiàn)

豪邁歷史上發(fā)生過(guò)一次著(zhù)名的“燒雞事件”，在當時(shí)引起了不小的轟動(dòng)，而這場(chǎng)“燒雞事件”也成為豪邁誠信文化建設的奠基石。

事情發(fā)生在豪邁成立還不滿(mǎn)半年的時(shí)候。一次，張恭運派一個(gè)員工去買(mǎi)燒雞，準備招待即將來(lái)訪(fǎng)的客戶(hù)。

沒(méi)想到這位員工買(mǎi)了一只14塊錢(qián)的燒雞，回來(lái)后卻報了17塊錢(qián)的賬。事發(fā)后，張恭運堅決辭退了這名員工。

有人勸他，企業(yè)剛辦起來(lái)，就3塊錢(qián)，犯不上動(dòng)這么大的陣仗。

可張恭運卻回答道：“14塊錢(qián)他就多報了3塊，如果讓他負責10萬(wàn)、100萬(wàn)的工作又會(huì )怎么樣？雖說(shuō)3塊錢(qián)不多，但它意味著(zhù)欺騙、意味著(zhù)盜竊、意味著(zhù)背叛！從做人的性質(zhì)上講，跟這樣的人就沒(méi)有合伙、合作的空間！”

此后，“燒雞事件”還被改編為一首打油詩(shī)，掛在了豪邁的文化墻上：

“主管待客我買(mǎi)雞，多報3元笑瞇瞇，事發(fā)被炒悔有余，公司伙伴不可欺?！?br/>

對人品的極為重視，是張恭運非常鮮明的一個(gè)特質(zhì)。在他眼里，創(chuàng )新上的失敗可以寬容，工作上的失誤也要具體問(wèn)題具體分析，但誠信是員工感到快樂(lè )、放松、高效的前提，是那道不可觸碰的紅線(xiàn)。

張恭運把和不誠信的人一起工作，看做是自取其辱：“別人算計你、耍弄你、欺騙你、坑你，是一件令人恐懼、睡不安穩的事情?！?br/>

而多年的誠信建設，也的確讓豪邁受益良多。比如：

豪邁不提倡義務(wù)勞動(dòng)，員工的出差費、加班費、電話(huà)費、私車(chē)公用費均可自主填報、報銷(xiāo)；

辦公室和車(chē)間的設備箱不上鎖，也不設立所謂的“監督管理委員會(huì )”搞紀檢制度，節省了一大筆管理和用人成本。

對此，張恭運笑稱(chēng)：“豪邁的年輕小伙總是深得丈母娘的喜歡。第一，他不傻不笨；第二，他為人實(shí)在、講誠信，因為公司已經(jīng)給他們做過(guò)一次‘政審’了?！?/p>

豪邁三體

利益共同體、事業(yè)共同體、精神共同體

筷子成排，不易折斷；五指握緊，方才有力。如何把豪邁打造成一個(gè)緊密團結、生生不息、煥發(fā)活力的組織，是張恭運一直思考的問(wèn)題。

多年實(shí)踐下來(lái)，豪邁逐漸形成了一套自己的公司治理體系，即打造利益共同體、事業(yè)共同體和精神共同體。

1.  利益共同體
   

利益共同體比較好理解。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是企業(yè)賺錢(qián)大家分。

對基層員工而言，最主要的分配途徑就是工資的逐年上漲。

因此近十年來(lái)，豪邁每年都會(huì )設置一個(gè)年度薪資上漲計劃，基本保持著(zhù)每年12%-20%的增幅。從2011年至今，公司兩輪“工資翻番”計劃均已實(shí)現。而去年，公司又提出了新一輪的“6年工資倍增”計劃。

此外，豪邁在內部設置了各種“五花八門(mén)”的獎項。張恭運認為：

“獎品不分大小，重要的是要讓員工產(chǎn)生成就感和滿(mǎn)足感，要讓員工知道，公司能看見(jiàn)自己的貢獻?！?br/>

而核心骨干員工則采用股權激勵機制。2000年，豪邁進(jìn)行了股權機制改革，持續吸納骨干員工入股，同時(shí)也為優(yōu)秀、合格的股東按比例配股。

這意味著(zhù)，只要一個(gè)員工足夠優(yōu)秀，也符合股東評價(jià)標準，無(wú)論他是什么崗位、什么學(xué)歷、什么年齡，都有成為公司股東的機會(huì )。目前，豪邁集團持股員工人數已達4000余人。

另一方面，豪邁極為重視企業(yè)配套設施的建設。

其內部先后建設了3處住宅小區、1所醫院，還創(chuàng )辦了2所幼兒園、2所小學(xué)、1所初中、1所高中、1所職校和2個(gè)俱樂(lè )部，為的就是解決員工的后顧之憂(yōu)，讓他們能夠安心工作?？紤]到獨生子女和退休員工的情況，豪邁目前還在籌備養老院的建設。

從長(cháng)效激勵到人文關(guān)懷，豪邁通過(guò)利益共同體將企業(yè)利益和員工利益深深鏈接到一起，建立了一座牢不可破的“人心長(cháng)城”。

2. 事業(yè)共同體

事業(yè)共同體指的是，要讓所有員工都能在企業(yè)里找到成就感。

事業(yè)不只是老板的事業(yè)，也是全體員工的事業(yè)。在這方面，張恭運把建設的重點(diǎn)放在了能否給予員工尊嚴和快樂(lè )上。

“不要以為別人給六千，你給七八千乃至一萬(wàn)，就可以對底下的人頤指氣使，就可以隨便罵啊、訓啊，覺(jué)得他為了錢(qián)舍不得辭職，我覺(jué)得這樣的人是不善良的?！?br/>

張恭運告訴正和島的企業(yè)家們。

他對管理層的要求是，員工工資既要略高于同行，還要給予他們充分的尊重和友善。對此，張恭運有著(zhù)3點(diǎn)較為獨特的理念：

第一，員工的熱情是企業(yè)最好的風(fēng)水。每個(gè)人都有創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)的熱情和潛能，只要注意保護和培養，平民會(huì )變成英雄，外行也會(huì )變成專(zhuān)家；

第二，優(yōu)秀的員工一定要靠自己來(lái)培養。千萬(wàn)別瞧不起自己的員工，總覺(jué)得別人家的媳婦好，這會(huì )是一件很麻煩的事；

第三，激發(fā)員工的智慧是投入產(chǎn)出比最高的生意。企業(yè)要形成“為解決問(wèn)題而工作，因問(wèn)題解決而快樂(lè )”的氛圍，如果員工愛(ài)上這份工作，他在業(yè)余時(shí)間里也會(huì )不斷地琢磨改善和創(chuàng )新。對企業(yè)來(lái)說(shuō)，這樣的投入產(chǎn)出比是非常劃算的。

3. 精神共同體

精神共同體是指企業(yè)內部共同的價(jià)值觀(guān)。

在張恭運看來(lái)，價(jià)值觀(guān)的沖突是一切矛盾的根源，他用“小偷、騙子和強盜”3種角色做了一個(gè)很形象的比喻：

“小偷崇尚的是技術(shù)。要讓被偷的人發(fā)現不了，否則就成搶了，那是強盜干的活；一旦被人發(fā)現了還要跑得快，實(shí)在跑不了了還要會(huì )抗揍，這是小偷的基本功。

強盜崇尚的是武力，是那股不要命的狠勁兒。像林沖上梁山之前還要立個(gè)投名狀，講究俠肝義膽，有時(shí)候還會(huì )舉起劫富濟貧的大旗。

騙子崇尚的則是智慧。他覺(jué)得小偷是雞鳴狗盜之徒，強盜大多有勇無(wú)謀，而自己是靠腦袋賺錢(qián)的，能讓別人心甘情愿地把錢(qián)裝進(jìn)自己的兜里。

這3個(gè)人如果合資成立了一家公司，賺錢(qián)一定是個(gè)麻煩事。因為價(jià)值觀(guān)的差異太大了，都覺(jué)得自己很厲害，最后的結果往往就是內部先打起來(lái)了。

這其實(shí)就是公司里常出現的問(wèn)題。一個(gè)產(chǎn)品賺錢(qián)了，搞研發(fā)的說(shuō)錢(qián)都是我們賺的，我們的技術(shù)很關(guān)鍵；搞銷(xiāo)售的說(shuō)都是我們賣(mài)出去的，糧食都是我們打的；搞生產(chǎn)的聽(tīng)完更是怒了，你們就是畫(huà)畫(huà)圖紙、動(dòng)動(dòng)嘴皮子，活都是我們干的。

大家想想，如果一家公司里不同崗位的員工互相爭功、甚至彼此瞧不起，這個(gè)企業(yè)還會(huì )好嗎？因此價(jià)值觀(guān)的統一，真的是非常重要的一件事?！?br/>

所以張恭運認為，“價(jià)值觀(guān)的統一和游戲規則的制定”，一定是管理者必須要下功夫做好的兩項工作。

要通過(guò)價(jià)值觀(guān)的統一實(shí)現利出一孔，通過(guò)游戲規則的制定讓價(jià)值觀(guān)落地和固化。當然，這個(gè)游戲規則一定是符合人性且便于執行的：

“制定游戲規則是一個(gè)需要高智慧的活，必須好操作、低成本，可能還需要一點(diǎn)趣味性，搞得太復雜反而容易適得其反?！?br/>

寫(xiě)在最后

時(shí)至今日，豪邁集團早已羽翼豐滿(mǎn)，張恭運本人也坐擁數十億身家，他完全可以過(guò)起悠閑富足的退休生活。

但出生農家和制造業(yè)的張恭運，內心還是保持著(zhù)那份簡(jiǎn)單與質(zhì)樸。

他身邊沒(méi)有自己的司機和秘書(shū)，在公司也沒(méi)有獨立的辦公室，他常年依舊穿著(zhù)那套藍色工裝穿梭在豪邁的各個(gè)車(chē)間。

如果你想找張恭運，聯(lián)系豪邁廠(chǎng)區門(mén)口的保安就行，保安可以直接聯(lián)系到他。

這種樸素作風(fēng)令人敬佩，這種實(shí)干精神值得學(xué)習。

相信，如果中國制造尤其是高端制造，出現越多的豪邁和張恭運，那么打破眾多外國科技“卡脖子”的那天，就會(huì )越早來(lái)臨！